PUESTO: DIRECTOR COMERCIAL
DEPARTAMENTO: COMERCIAL
DEPENDENCIA: DIRECTOR GENERAL
SECTOR: ALIMENTACION
DESTINO: PONTEVEDRA
OBJETIVOS DEL PUESTO
Desarrollo comercial y crecimiento del negocio, intentando alcanzar los objetivos de venta propuestos por la empresa anualmente, gestionando grandes cuentas, distribuidores y equipo comercial. Panificación (90%)
OBJETIVO EMPRESA/NEGOCIO/DEPARTAMENTO.
Desarrollo y control de la estrategia comercial, competencia, buscar el crecimiento de las ventas, y captación de nuevos clientes.
FUNCIONES:
Gestión comercial según las indicaciones e instrucciones que reciba del CEO.
Planificación y desarrollo de la estrategia de ventas y políticas comerciales
Cumplimiento y seguimiento de los indicadores establecidos.
Solucionar las incidencias y problemas generados por la actividad comercial
Relación directa con clientes grandes cuentas
Seguimiento y control de ventas
Desarrollo de negocio
Coordinación del equipo comercial
Elaboración del presupuesto anual para el desarrollo y mantenimiento de los distribuidores a nivel nacional.
Análisis, desarrollo, investigación, diseño y lanzamiento de nuevos productos.
Análisis del mercado y la competencia.
Organización, contratación, control, gestión y animación del equipo tanto en grandes superficies como en distribución.
Desarrollo de los objetivos marcados a cada Distribuidor para cada una de las provincias.
Políticas de promociones, precios, y negociaciones.
Identificar desviaciones y establecer acciones correctoras.
Cumplimiento de las operativas establecidas y marcadas para cada uno de los clientes. Negociación y crecimiento de la cartera de clientes, plantillas, promociones, rappel. Coordinar las acciones de marketing.
REQUISITOS
- – Formación: Preferiblemente universitaria
– Imprescindible: Experiencia en Alimentación “panificación”, y en productos congelados y recién horneados
– Idiomas y nivel: Inglés, valorable,
– Informática: Dominio Microsoft (Excel y Word).
– Experiencia: Mínima de 5 años en puestos similares
Presentaciones.
COMPETENCIAS / HABILIDADES /CAPACIDADES
– Capacidad de análisis de necesidades de clientes.
– Receptivo, abierto al cliente, que sepa escuchar sus necesidades.
– Capacidad de trabajo y de resistencia
– Que le guste viajar y moverse. Dinámico.
– Emprendedor, con energía, y disposición.
– Proactivo y respetuoso.
– Alta disponibilidad
– Colaborador.
– Liderazgo y trabajo en equipo
– Actitud positiva, abierta y flexible.
SE OFRECE
– Ambiente: Profesional y calidad.
– Tipo de contrato: Indefinido, estabilidad.
– Tipo de jornada: completa
– Entorno salarial: (50.000-70.000€/b/a entre fijo y variable, según experiencia y valía aportada en el sector)