JEFE/A DE VENTAS

PUESTO:  JEFE/A DE VENTAS

DEPARTAMENTO: VENTAS

DEPENDENCIA: GERENCIA

EQUIPO A CARGO: SI

OBJETIVOS DEL PUESTO:

Coordinar y liderar e implementar la actividad comercial del equipo de ventas, conforme a la política comercial de la empresa, para lograr la consecución de los objetivos comerciales establecidos y garantizar una excelente experiencia al cliente.

FUNCIONES:

– Desarrollar e implementar un plan anual de ventas, adaptándolo a los recursos y al mercado de su zona de influencia en la provincia de Pontevedra.

– Analizar la evolución e indicadores clave de la cuenta de explotación y actividad comercial, proponiendo planes de mejora con objetivos, plazos y responsables.

– Analizar los resultados del mercado de su zona (segmentos, canales y competencias) y asignar al equipo los objetivos de ventas, cuantitativos y cualitativos, en base a los objetivos establecidos.

– Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing para el área de influencia.

– Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas correspondientes.

– Control de stock.

– Garantizar el cumplimiento de los estándares y procesos internos

– Supervisar la correcta gestión de los expedientes.

Dirección de personas:

– Coordinar el equipo de ventas, dimensionándolo en función del objetivo, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nivel de eficacia y una baja rotación.

– Garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales a cargo, así como el cumplimiento de objetivos del equipo comercial, orientándoles en su gestión diaria.

– Evaluar periódicamente al equipo de ventas.

– Colaborar en la elaboración del plan de formación del equipo comercial.

– Apoyar al equipo en la resolución de dudas referentes a producto, novedades, o acciones comerciales.

REQUISITOS:

– Titulación: Formación profesional de Administración o Comercial y Marketing o Grado en ADE.

– Experiencia: Mínimo de 4 años como en puestos que requieran dirección de equipos comerciales en un entorno competitivo y dinámico.

– Idiomas y nivel: Valorable otros idiomas (inglés o alemán).

– Informática: Nivel avanzado de Office / Gestión BI – Cuadro de Mando / Redes sociales / Herramientas CRM

SE OFRECE:      Negociable según experiencia