Director/a de Ventas
PUESTO: DIRECTOR/A DE VENTAS
DEPENDENCIA: GERENCIA
EQUIPO A CARGO: SI (ASESORES COMERCIALES GALICIA)
OBJETIVOS DEL PUESTO:
Persona responsable de cumplir los objetivos establecidos por la marca manteniendo contacto directo con la misma, así como gestionar las necesidades del grupo en cuanto a vehículos se refiere ejerciendo una labor de coordinador de su equipo comercial.
FUNCIONES:
– Desarrollar e implantar el plan anual de ventas, adaptándolo a los recursos y al mercado gallego.
– Control de los presupuestos asignados y análisis de desviaciones.
– Reporte de información a Gerencia de resultados departamentales.
– Creación de la estrategia a seguir por el departamento y fijar los objetivos y condiciones del equipo comercial asignado.
– Analizar periódicamente los resultados del mercado de la zona, detectando riesgos y oportunidades.
– Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing.
– Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas que requieran su presencia.
– Establecer relación y contacto directo con la marca
– Analizar e interpretar las modificaciones relativas a las campañas.
– Verificar los pedidos controlando unidades y cambios en el producto.
– Controlar el stock necesario y gestionarlo en función de antigüedad y disponibilidad para cumplir el plan de ventas, garantizando el cumplimiento de los estándares y procesos internos, y supervisando la correcta gestión de los expedientes.
– Dirigir al equipo de ventas, dimensionándolo según objetivos, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nivel de eficacia y una baja rotación.
– Supervisar y garantizar las operaciones comerciales y el cumplimiento de objetivos del equipo, colaborando en el plan de formación y evaluándolo además periódicamente.
– Apoyar al equipo en la resolución de dudas sobre producto, novedades, o acciones comerciales.
COMPETENCIAS
Alta capacidad de planificación estratégica y de organización
Buena capacidad de liderazgo, organización y planificación
Alta capacidad relacional, de negociación y persuasión.
Orientación a objetivos y a la consecución de resultados.
Resolutivo/a.
REQUISITOS:
– Titulación: Mínima ciclo Formativo comercial y marketing, o administración, o similar.
– Experiencia: Mínimo de 5 años como en puestos que requieran dirección de equipos comerciales en un entorno competitivo y dinámico
– Idiomas y nivel: Valorable otros idiomas (inglés o alemán).
– Informática: Nivel avanzado de Office / Gestión BI – Cuadro de Mando / Redes sociales / Herramientas CRM
Residencia en A Coruña o Comarca.
SE OFRECE:
- 35.000-40.000 €/b/a + variable de hasta 25.000 €/b/a