DIRECTOR/A DE VENTAS

PUESTO:  DIRECTOR/A DE VENTAS

DEPENDENCIA: GERENCIA

EQUIPO A CARGO: SI

 

OBJETIVOS DEL PUESTO:

Persona responsable de cumplir los objetivos establecidos, ejerciendo una labor de coordinador de su equipo comercial.

 

FUNCIONES:

– Desarrollar e implantar un plan anual de ventas, adaptándolo a los recursos y al mercado.

– Control acerca de los desvíos de los presupuestos.

– Reporte de información a Gerencia.

– Creación de la estrategia a seguir por el departamento y fijar los objetivos y condiciones de su equipo comercial.

– Analizar periódicamente los resultados del mercado de su zona para detección de riesgos y oportunidades.

– Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing para el área de influencia.

– Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas que requieran su presencia.

– Establecer contacto directo

– Analizar e interpretar las modificaciones relativas a las campañas.

– Verificar los pedidos controlando unidades y cambios en el producto.

 

Actividades de Gestión:

– Controlar el stock necesario y gestionarlo en función de antigüedad y disponibilidad para cumplir el plan de ventas.

– Garantizar el cumplimiento de los estándares y procesos internos establecidos.

– Supervisar la correcta gestión de los expedientes.

 

Dirección de personas:

– Dirigir al equipo de ventas, dimensionándolo en función del objetivo, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nivel de eficacia y una baja rotación.

– Supervisar y garantizar las operaciones comerciales en las instalaciones a cargo, así como el cumplimiento de objetivos del equipo comercial.

– Evaluar periódicamente al equipo de ventas.

– Colaborar en la elaboración del plan de formación del equipo comercial.

– Apoyar al equipo en la resolución de dudas referentes a producto, novedades, o acciones comerciales.

 

REQUISITOS:

– Titulación: Mínimo ciclo Formativo Administración o Comercial y Maketing.

– Experiencia: Mínimo de 5 años como en puestos que requieran dirección de equipos comerciales en un entorno competitivo y dinámico

– Idiomas y nivel: Valorable otros idiomas (inglés o alemán).

– Informática: Nivel avanzado de Office / Gestión BI – Cuadro de Mando / Redes sociales / Herramientas CRM

 

SE OFRECE:

 

Banda Salarial; Negociable en función de experiencia

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