DIRECTOR COMERCIAL ALIMENTACIÓN

PUESTO: DIRECTOR COMERCIAL ALIMENTACION    20/11               

DEPARTAMENTO: COMERCIAL

DEPENDENCIA: DIRECTOR GENERAL

SECTOR:  DISTRIBUCION ALIMENTACION

DESTINO: SANTIAGO

 

OBJETIVOS DEL PUESTO

Desarrollo comercial y crecimiento del negocio, intentando alcanzar los objetivos  de venta propuestos por la empresa anualmente, gestionando grandes cuentas, distribuidores, nueva distribución, y equipo comercial.

 

OBJETIVO EMPRESA/NEGOCIO/DEPARTAMENTO.

Desarrollo y control de la estrategia comercial, competencia, buscar el crecimiento de las ventas, y captación de  nuevos clientes de alimentación.

 

FUNCIONES:

Gestión comercial  según las indicaciones e instrucciones que reciba del CEO.

Planificación y desarrollo de la estrategia de ventas y políticas comerciales

Cumplimiento y seguimiento de los indicadores establecidos.

Solucionar las incidencias y problemas generados por la actividad comercial

Relación directa con clientes grandes cuentas

Seguimiento y control de ventas

Desarrollo de negocio.

Coordinación del equipo comercial (2-3)

Elaboración del presupuesto anual para el desarrollo y mantenimiento de los distribuidores a nivel nacional.

Análisis, desarrollo, investigación, diseño y lanzamiento de nuevos productos alimentación.

Análisis del mercado y la competencia.

Organización, contratación, control, gestión y animación del equipo tanto en grandes superficies como en distribución.

Desarrollo de los objetivos marcados a cada Distribuidor para cada una de las provincias.

Políticas de promociones, precios, y negociaciones.

Identificar desviaciones y establecer acciones correctoras.

Cumplimiento de las operativas establecidas y marcadas para cada uno de los clientes. Negociación y crecimiento de la cartera de clientes, plantillas, promociones, rappel. Análisis, desarrollo, investigación, diseño y lanzamiento de nuevos productos. Coordinar las acciones de marketing.

Responsable de la política salarial del equipo comercial, tanto fija como variable (incentivos anuales).

 

REQUISITOS

 

  • – Formación: Preferiblemente universitaria

– Valorable: Experiencia en Alimentación,

– Idiomas y nivel: Inglés, valorable,

– Informática: Dominio Microsoft (Excel y Word).

– Experiencia: Mínima de 5 años en puestos similares

 

 

COMPETENCIAS / HABILIDADES /CAPACIDADES

– Capacidad de análisis de necesidades de clientes.

– Receptivo, abierto al cliente, que sepa escuchar sus necesidades.

– Capacidad de trabajo y de resistencia.

– Que le guste viajar y moverse. Dinámico.

– Emprendedor, con energía, y disposición.

– Proactivo y respetuoso.

– Capacidad de trabajo y alta disponibilidad

– Colaborador.

– Liderazgo y trabajo en equipo

– Actitud positiva, abierta y flexible.

 RESIDENCIA PREFERIBLE

SANTIAGO

 

SE OFRECE

– Ambiente: De exigencia y calidad.

– Tipo de contrato: Indefinido, estabilidad.

– Tipo de jornada: completa

– Entorno salarial: (55.000-70.000€/b/a entre fijo y variable, según experiencia y valía aportada en el sector)